自那日飞机上与她偶遇，我便一直念念不忘。

　　她是谁？婉约得像闲看庭前花落的美人，一颦一笑的动人之处，是那种静美的生命之花。我对其着了迷，久久不能忘却，那次邂逅所产生的共鸣。

　　就此打住，言归正传。

　　其实，她不过是一句极简单的广告语：“约生命，到精彩处。”

　　这是航空杂志上“极草”牌冬虫夏草的广告推广语，它是中国极奢侈品的一种，是属于金字塔尖的部分人群。它为何没有用诸如“尊贵之选，奢华享受”之类镶金戴银的字眼呢？它为何只轻轻地说了一句：约生命，到精彩处呢？它又为何让我“动心”？

　　前几日去北京看住交会，路过顺义那里的别墅群，路边的围档让人心有戚戚焉。有一个叫龙湾别墅的，画面是极简单的白底加色块点缀，文字是主要的视觉冲击点，让我们来看它的标题：

　　“晚上我不回家吃饭了。”（这应该是男主人的话。）

　　“我就再玩一小会儿，行么？”（这是孩子的话。）

　　“家，不仅仅是一所房子。”（这是女主人或者是男主人的话）

　　“不要在屋里抽烟。”（这是女主人说的）

　　“我爸爸只会做摊鸡蛋饼。”（这是孩子说的）

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　　以上的话熟悉不？我们坐在车上飞驰而过，仍然清晰地记下了它们，回来看照片，竟与其“华人精英的全家庭型别墅社区”的定位如此贴切。再细想，有所悟，原来极草和龙湾别墅的广告有异曲同工之处。

　　它们都在细致分析客群的基础上产生的，但这并不是主要的，我们许多楼盘或者产品也都例行进行客群定位。但它们的可贵之处是找对了人，然后说对了话。什么是说对了话呢？如果还是简单地给他们套上“奢侈、尊享、占有、稀缺”等等修辞，那无疑是自作主张。他们心里到底向往什么？他们到底有着怎样的生活？看惯了花开富贵，红尘俗物，人，还有一颗很容易被打动的内心。

　　就是这个内心，要么去触动他所不能极的神经，要么去说他最熟悉却忽视的点滴，要么让他有脱俗般的欣赏。心灵其实很脆弱，也很丰富，而我们却往往弃之不理。

　　现在再回头读：约生命，到精彩处。不妨多读几记遍，那种韵律感，象舌尖上跳动的音符，像流转的玉珠，让我们舍不得放下，这就是广告在它达到传播后，仍给人带来的美感的享受和回味。

　　来，约生命，到精彩处。（王晨）